Б Е С П Л А Т Н А Я   Д О С Т А В К А          контакты: (050) 309 84 20   (067) 574 10 13   (063) 425 91 83

Товарная матрица.

emailadresbussines10
 
 

Товарная матрица

 

Чтобы закрыть нужды клиентов, нужная товарная матрица. Это ассортимент, разделенный по группам. У каждой группы свои задачи. Покупатель, закроет свою необходимость. Или у вас, или у конкурента.

 

Матрица – важная деталь со стороны маркетинга.Чтобы матрица товаров получилась оптимальной для потребностей аудитории, в ней должны присутствовать четыре группы товаров.

 

Если одной группы нет, то Вы теряете деньги. По умолчанию, есть основная группа товаров – это центральные товары магазина. Поэтому в этом списке их нет, но в Вашем магазине они точно есть.

 

1. Товары локомотивы

 

Их цель — завлечь покупателя в магазин, показать, что цены выгодные, ниже, чем у конкурента. Размещайте предложения на фасаде и на местах возле магазина. Чтобы люди, которые проходят рядом видели их.

 

Ещё эти товары называют “молоком”, потому что все знают сколько оно стоит. Если на входе в магазин Вы увидите молоко по 50 гривен, то сразу развернётесь и уйдёте. Если молоко дорогое, значит остальное тоже.

 

Вы видите рекламу пылесоса по низкой цене. Приходите в магазин. И Вам предлагают прежде, чем купить пылесос, послушать о другом пылесосе, он дороже, но намного лучше.

 

Работает это так


 

Локомотив завел Вас в магазин. Магазин предложил товар дороже и заработал. Часть покупателей, конечно, будут покупать только локомотив. Но больше 35% выбирают более дорогой или дополнительныйе товар.

 

2. Сопровождающий

 

Продать дополнительный товар — задача продавца за прилавком. Здесь просто. Сопровождающие товары дополняют основные. Как правило, на такие допродажи высокая наценка.

 

К такой категории продуктов, например, относят чехол, наушники и защитную пленку к телефону. Продовольственный пример – клиента спрашивают, добавить ли пирожное к чаю или к обеду предлагают десерт.

 

Продажа сопутствующих продуктов зависит от продавца. Помогите сотрудникам в этом, подключите к этому pos-материалы, мерчандайзинг и специальные фразы для дополнительных продаж.

 

Как продать больше и дороже из-за прилавка

Как размещать товары, ценники и рекламу

 
 

3. Статусные

 

VIP товар – дорогое предложение. На дорогие предложения есть свои клиенты, они считают стоимость показателем качества. И в сравнении с дорогим предложением, остальные смотрятся доступнее.

 

Клиент заходит в магазин по строительству и видит три дрели – 600 грн, 1 200 грн. и 2 000 грн. С вероятностью 70%, он купит среднюю по цене – за 1 200 грн.

 

Золотая середина – цена, качество. Добавим в ситуацию дрель за 4 000 грн. Теперь дрель за 2 000 грн. смотрится доступной, а за 600 грн вообще дешевой. Результат получен.

 

4. Дополнительные

 

Чтобы увеличить средний чек — продают больше штук. Стандартная цель – продавать 2-3 позиции в один чек. Если продавец не справляется, или мешают другие причины, создайте пакетное предложение.

 

Чтобы собрать комплект из нескольких продуктов, в товарной матрице должны быть дополняющие товары. Это продукты, которые продаются и отдельно, но с другим продуктом продаются лучше.

 

Как сформировать пакетное предложение. Как увеличить средний чек.

 
 
Все новости

Последние новости

Как сберечь опрятный вид кухонной посуды? Как сберечь опрятный вид кухонной посуды?

Новая блестящая посуда способна вдохновить любую хозяйку на приготовление кулинарного шедевра. Но, к сожалению, при постоянном использовании внешний вид посуды очень быстро портится. Как ухаживать за кухонной утварью, чтобы сохранить ее привлекательный вид? Читайте подсказки в нашей статье.

Опубликовано 03.08.2016
Старый Новый год: традиции, обряды, приметы и гадания Старый Новый год: традиции, обряды, приметы и гадания

Мало кто из европейцев понимает наш традиционный праздник под названием Старый Новый год. Главным атрибутом этого праздника являются народные традиции, обычаи, приметы и гадания.

Опубликовано 11.01.2017
Собрать ребенка в первый класс без лишних хлопот Собрать ребенка в первый класс без лишних хлопот

Первый раз в первый класс! Довольно заезженная фраза, но сколько в ней смысла! Причем, не столько для ребенка, а как для его родителей. Кроме волнений и ожиданий, перед мамами и папами стоит задача собрать малыша в школу, приобрести все необходимое для учебы. 

Опубликовано 25.07.2016
Носки – неотъемлемая часть гардероба Носки – неотъемлемая часть гардероба

Носки являются простым, но в тоже время, очень важным элементом гардероба любого человека. Этот предмет гардероба необходим человеку во всех сферах его жизни в любое время года: летом, зимой, на прогулке, на занятиях спортом, на работе, на отдыхе. Эта, на первый взгляд, мелочь, как и любой другой предмет гардероба, способна создать впечатление о человеке.

Опубликовано 23.11.2016
Есть ли жизнь после ЖЭКа, или Колхоз – дело добровольное Есть ли жизнь после ЖЭКа, или Колхоз – дело добровольное

Еще летом 2015 года вступил в силу закон «Об особенностях осуществления права собственности в многоквартирном доме», который содержит в себе серьезные изменения в системе управления жилыми домами. Последствия этих изменений мы ощутим в самом ближайшем будущем: гром грянет уже 1 июля года 2016-го. Что же ждет владельцев квартир многоквартирных домов?

Опубликовано 14.06.2016
Если у Вас возникли проблемы при работе с нашим сайтом
cообщите нам об ошибке

Сообщите нам об ошибке

keyboard_arrow_up
Сохраненная копия картинки
format_shapes
Выделить или затушевать нужную информацию
zoom_in
Увеличить изображение
Отправить
Выделить проблему
Заштриховать конфиденциальную информацию
Карандаш
clear
Подождите, формируется скриншот страницы...
Продолжить
Назад

Восстановление доступа

Корзина

Отправить смс с кодом подтвержедия
на данный номер?
Заменить товар в текущей корзине
или добавить в нее?
Вы действительно хотите удалить заказ?
Вы действительно хотите отменить заказ?
Вы действительно хотите удалить товар из списка?
Оригинал
Список товаров-подарков

Выберите удобный для Вас
способ подтверждения доступа

Чтобы продолжить введите Ваш текущий пароль

X