Б Е С П Л А Т Н А Я   Д О С Т А В К А          контакты: (050) 309 84 20   (067) 574 10 13   (063) 425 91 83

Товарная матрица.

emailadresbussines10
 
 

Товарная матрица

 

Чтобы закрыть нужды клиентов, нужная товарная матрица. Это ассортимент, разделенный по группам. У каждой группы свои задачи. Покупатель, закроет свою необходимость. Или у вас, или у конкурента.

 

Матрица – важная деталь со стороны маркетинга.Чтобы матрица товаров получилась оптимальной для потребностей аудитории, в ней должны присутствовать четыре группы товаров.

 

Если одной группы нет, то Вы теряете деньги. По умолчанию, есть основная группа товаров – это центральные товары магазина. Поэтому в этом списке их нет, но в Вашем магазине они точно есть.

 

1. Товары локомотивы

 

Их цель — завлечь покупателя в магазин, показать, что цены выгодные, ниже, чем у конкурента. Размещайте предложения на фасаде и на местах возле магазина. Чтобы люди, которые проходят рядом видели их.

 

Ещё эти товары называют “молоком”, потому что все знают сколько оно стоит. Если на входе в магазин Вы увидите молоко по 50 гривен, то сразу развернётесь и уйдёте. Если молоко дорогое, значит остальное тоже.

 

Вы видите рекламу пылесоса по низкой цене. Приходите в магазин. И Вам предлагают прежде, чем купить пылесос, послушать о другом пылесосе, он дороже, но намного лучше.

 

Работает это так


 

Локомотив завел Вас в магазин. Магазин предложил товар дороже и заработал. Часть покупателей, конечно, будут покупать только локомотив. Но больше 35% выбирают более дорогой или дополнительныйе товар.

 

2. Сопровождающий

 

Продать дополнительный товар — задача продавца за прилавком. Здесь просто. Сопровождающие товары дополняют основные. Как правило, на такие допродажи высокая наценка.

 

К такой категории продуктов, например, относят чехол, наушники и защитную пленку к телефону. Продовольственный пример – клиента спрашивают, добавить ли пирожное к чаю или к обеду предлагают десерт.

 

Продажа сопутствующих продуктов зависит от продавца. Помогите сотрудникам в этом, подключите к этому pos-материалы, мерчандайзинг и специальные фразы для дополнительных продаж.

 

Как продать больше и дороже из-за прилавка

Как размещать товары, ценники и рекламу

 
 

3. Статусные

 

VIP товар – дорогое предложение. На дорогие предложения есть свои клиенты, они считают стоимость показателем качества. И в сравнении с дорогим предложением, остальные смотрятся доступнее.

 

Клиент заходит в магазин по строительству и видит три дрели – 600 грн, 1 200 грн. и 2 000 грн. С вероятностью 70%, он купит среднюю по цене – за 1 200 грн.

 

Золотая середина – цена, качество. Добавим в ситуацию дрель за 4 000 грн. Теперь дрель за 2 000 грн. смотрится доступной, а за 600 грн вообще дешевой. Результат получен.

 

4. Дополнительные

 

Чтобы увеличить средний чек — продают больше штук. Стандартная цель – продавать 2-3 позиции в один чек. Если продавец не справляется, или мешают другие причины, создайте пакетное предложение.

 

Чтобы собрать комплект из нескольких продуктов, в товарной матрице должны быть дополняющие товары. Это продукты, которые продаются и отдельно, но с другим продуктом продаются лучше.

 

Как сформировать пакетное предложение. Как увеличить средний чек.

 
 
Все новости

Последние новости

Гладить или не гладить? Вот в чем вопрос Гладить или не гладить? Вот в чем вопрос

Это смотря кому задать вопрос. Сторонники глажки однозначно ответят, что на выглаженном белье приятнее спать и оно мягче.

Если задать вопрос людям, связанным с медициной ответ будет однозначным: гарантированно избавиться от вредных микроорганизмов.

Опубликовано 04.11.2017
Аквариум – небольшая частичка чарующего водного мира Аквариум – небольшая частичка чарующего водного мира

Ничто так не захватывает дух и не манит тайной как подводный мир океана с его обитателями. Даже небольшой аквариум способен подарить радость созерцания живой природы в домашних условиях.

Опубликовано 16.11.2016
Как рекламировать  товар, о котором  нечего сказать. Как рекламировать товар, о котором нечего сказать.

Презентуем обычный товар клиенту.

Опубликовано 15.03.2018
Время вылазок и шашлыков Время вылазок и шашлыков

Вот и настали жаркие деньки, время вылазок и шашлыков. Большинство людей предпочитают отложить заботы о трудовых буднях и сделать необходимую паузу.................

Опубликовано 22.06.2017
Украшаем елку вместе Украшаем елку вместе

Все ближе долгожданный праздник Новый год. Каждый человек с надеждой смотрит в будущее и желает, чтобы удача, счастье и благополучие сопутствовали ему в течение всего года. Как же угодить пернатому хозяину, чтобы удача и любовь не покидали вас в течение года?!

Опубликовано 24.12.2016
Если у Вас возникли проблемы при работе с нашим сайтом
cообщите нам об ошибке

Сообщите нам об ошибке

keyboard_arrow_up
Сохраненная копия картинки
format_shapes
Выделить или затушевать нужную информацию
zoom_in
Увеличить изображение
Отправить
Выделить проблему
Заштриховать конфиденциальную информацию
Карандаш
clear
Подождите, формируется скриншот страницы...
Продолжить
Назад

Восстановление доступа

Корзина

Отправить смс с кодом подтвержедия
на данный номер?
Заменить товар в текущей корзине
или добавить в нее?
Вы действительно хотите удалить заказ?
Вы действительно хотите отменить заказ?
Вы действительно хотите удалить товар из списка?
Оригинал
Список товаров-подарков

Выберите удобный для Вас
способ подтверждения доступа

Чтобы продолжить введите Ваш текущий пароль

X