Б Е С П Л А Т Н А Я   Д О С Т А В К А          контакты: (050) 309 84 20   (067) 574 10 13   (063) 425 91 83

Как продать больше и дороже из-за прилавка?

 

Приём «Выбор без выбора»

Приём «Выбор без выбора» – косвенное внушение, когда один человек воздействует на 
бессознательную область другого. В психологии технику называют «двойной связкой». Метод разработал психотерапевт Милтон Эриксон.

 

По сути приём «Выбор без выбора» схож с «презумпцией покупки», когда продавец ведёт себя так, словно клиент уже согласен купить товар. В простой форме техника выглядит в форме простых, но хитрых вопросов, например:



 

Продавец: – "Вам какую Колу? Большую или среднюю?"


Хотя мы продаем и маленькую. Предлагаем более дорогой продукт.

 



Покупатель: – "У вас есть 20-ти литровые ведра?"
Продавец: – "Приедут во вторник. Я вам оставлю. Вам два или три?"


Даже если товара нет в наличии. Ситуацию реально исправить.

 



Покупатель: – "Дайте пожалуйста, мочалки для посуды"
Продавец: – "Вам которые за 15 грн по-жестче, они лучше отмывают, или обычные за 10 грн?


Возможно у нас есть и по 7 грн, но о них сразу даже не говорим. Вспомните их, если покупателю, все-таки, не подошли первые две цены.

 



Вопросы задаются так, что у покупатель выбрать один из двух или трех товаров, которые ему предложили. Но каждый товар предлагает продавец. Таким образом, покупатель вряд ли откажется. Это – техника "Выбор без выбора" Милтона Эриксона. Она простая, проверенная и эффективная.

 

 

Основа техники «Выбор без выбора»

Основа техники – стереотипы поведения людей. По словам американского психолога Роберта Чалдини, стереотипное или автоматическое поведение людей преобладает в повседневности. В жизни, это наиболее целесообразное поведение. Оно строится на реакции.

 

Представьте ярлык на рабочем столе компьютера – можно, конечно, зайти в меню «Пуск» и найти нужную программу или файл в соответствующих папках, но проще кликнуть по ярлыку на рабочем столе, чтобы сразу получить доступ к тому, что нужно. Это сделать легче, как физически так и умственно. Мы неосознанно выбираем легчайший путь. Когда Вам, как покупателю, предлагают пару вариантов, ненужно думать самому и выбирать. Варианты выбрали за вас.



Реакция позволяет расходовать меньше времени и сил, ведь в ином случае поведение человека стало бы заторможенным. Он бы регистрировал происходящее, оценивал его и проверял, на что расходовались бы лишние силы и время.

 

Все новости

Последние новости

Лыжный спорт – прекрасный досуг и польза для здоровья Лыжный спорт – прекрасный досуг и польза для здоровья

Наверняка каждый человек хотя бы раз в своей жизни становился на лыжи. Ничто так не захватывает дух, не заряжает позитивом и бодростью как катание на лыжах.

Опубликовано 23.01.2017
Как создать веселый, незабываемый праздник Как создать веселый, незабываемый праздник

Праздник – некая грань между обычной жизнью и произведением искусства. Очень важно правильно создать праздничную атмосферу. Для этого нужно все продумать до мелочей.

Опубликовано 02.11.2016
Развивающие игры детям от рождения до года Развивающие игры детям от рождения до года

Вопрос о том, с какого возраста нужно в повседневную жизнь маленького человека вводить игры и занятия, волнует всех родителей. Многие родители считают, что играть с ребенком и уделять внимание его интеллектуальному развитию с рождения нет необходимости. Это очень большое заблуждение.

Опубликовано 30.11.2016
Сушилки в нашей жизни Сушилки в нашей жизни

Во все времена человек стремился и, наверняка, будет стремиться обеспечить уют, комфорт и максимальное удобство в своей повседневной жизни. Полезные мелочи стали незаменимыми помощниками в домах и квартирах. Одной из категорий различных атрибутов для дома являются сушилки.

Опубликовано 01.02.2017
Обеспечиваем комфорт нашим ножкам! Обеспечиваем комфорт нашим ножкам!

И какая разница в каких тапочках ходить дома? Казалось бы никакой. Но когда приходишь домой после окончания рабочего дня, ноги усталые и порадовать могут лишь хорошие тапочки!

Опубликовано 05.10.2016
Если у Вас возникли проблемы при работе с нашим сайтом
cообщите нам об ошибке

Сообщите нам об ошибке

keyboard_arrow_up
Сохраненная копия картинки
format_shapes
Выделить или затушевать нужную информацию
zoom_in
Увеличить изображение
Отправить
Выделить проблему
Заштриховать конфиденциальную информацию
Карандаш
clear
Подождите, формируется скриншот страницы...
Продолжить
Назад

Восстановление доступа

Корзина

Отправить смс с кодом подтвержедия
на данный номер?
Заменить товар в текущей корзине
или добавить в нее?
Вы действительно хотите удалить заказ?
Вы действительно хотите отменить заказ?
Вы действительно хотите удалить товар из списка?
Оригинал
Список товаров-подарков

Выберите удобный для Вас
способ подтверждения доступа

Чтобы продолжить введите Ваш текущий пароль

X