Б Е С П Л А Т Н А Я   Д О С Т А В К А          контакты: (050) 309 84 20   (067) 574 10 13   (063) 425 91 83

Как продать больше и дороже из-за прилавка?

 

Приём «Выбор без выбора»

Приём «Выбор без выбора» – косвенное внушение, когда один человек воздействует на 
бессознательную область другого. В психологии технику называют «двойной связкой». Метод разработал психотерапевт Милтон Эриксон.

 

По сути приём «Выбор без выбора» схож с «презумпцией покупки», когда продавец ведёт себя так, словно клиент уже согласен купить товар. В простой форме техника выглядит в форме простых, но хитрых вопросов, например:



 

Продавец: – "Вам какую Колу? Большую или среднюю?"


Хотя мы продаем и маленькую. Предлагаем более дорогой продукт.

 



Покупатель: – "У вас есть 20-ти литровые ведра?"
Продавец: – "Приедут во вторник. Я вам оставлю. Вам два или три?"


Даже если товара нет в наличии. Ситуацию реально исправить.

 



Покупатель: – "Дайте пожалуйста, мочалки для посуды"
Продавец: – "Вам которые за 15 грн по-жестче, они лучше отмывают, или обычные за 10 грн?


Возможно у нас есть и по 7 грн, но о них сразу даже не говорим. Вспомните их, если покупателю, все-таки, не подошли первые две цены.

 



Вопросы задаются так, что у покупатель выбрать один из двух или трех товаров, которые ему предложили. Но каждый товар предлагает продавец. Таким образом, покупатель вряд ли откажется. Это – техника "Выбор без выбора" Милтона Эриксона. Она простая, проверенная и эффективная.

 

 

Основа техники «Выбор без выбора»

Основа техники – стереотипы поведения людей. По словам американского психолога Роберта Чалдини, стереотипное или автоматическое поведение людей преобладает в повседневности. В жизни, это наиболее целесообразное поведение. Оно строится на реакции.

 

Представьте ярлык на рабочем столе компьютера – можно, конечно, зайти в меню «Пуск» и найти нужную программу или файл в соответствующих папках, но проще кликнуть по ярлыку на рабочем столе, чтобы сразу получить доступ к тому, что нужно. Это сделать легче, как физически так и умственно. Мы неосознанно выбираем легчайший путь. Когда Вам, как покупателю, предлагают пару вариантов, ненужно думать самому и выбирать. Варианты выбрали за вас.



Реакция позволяет расходовать меньше времени и сил, ведь в ином случае поведение человека стало бы заторможенным. Он бы регистрировал происходящее, оценивал его и проверял, на что расходовались бы лишние силы и время.

 

Все новости

Последние новости

Как давать скидки клиентам и не терять прибыль? Как давать скидки клиентам и не терять прибыль?

О том, как перестать терять прибыль на скидках. Шаблон расчета в подарок.

Опубликовано 20.01.2018
Правильное питание летом Правильное питание летом

Летом нам нужна низкокалорийная пища, т.к. летом потребность в энергии сокращается до 5%, предпочтение нужно отдать овощам, молочным продуктам.

Опубликовано 26.06.2017
Аквариум – небольшая частичка чарующего водного мира Аквариум – небольшая частичка чарующего водного мира

Ничто так не захватывает дух и не манит тайной как подводный мир океана с его обитателями. Даже небольшой аквариум способен подарить радость созерцания живой природы в домашних условиях.

Опубликовано 16.11.2016
Старый Новый год: традиции, обряды, приметы и гадания Старый Новый год: традиции, обряды, приметы и гадания

Мало кто из европейцев понимает наш традиционный праздник под названием Старый Новый год. Главным атрибутом этого праздника являются народные традиции, обычаи, приметы и гадания.

Опубликовано 11.01.2017
Дельфинотерапия Дельфинотерапия

Всем давно известно, что дельфины никогда не дадут погибнуть человеку, всегда придут на помощь утопающему, помогая удержаться на плаву. Объяснений этому множество.

Опубликовано 18.02.2017
Если у Вас возникли проблемы при работе с нашим сайтом
cообщите нам об ошибке

Сообщите нам об ошибке

keyboard_arrow_up
Сохраненная копия картинки
format_shapes
Выделить или затушевать нужную информацию
zoom_in
Увеличить изображение
Отправить
Выделить проблему
Заштриховать конфиденциальную информацию
Карандаш
clear
Подождите, формируется скриншот страницы...
Продолжить
Назад

Восстановление доступа

Корзина

Отправить смс с кодом подтвержедия
на данный номер?
Заменить товар в текущей корзине
или добавить в нее?
Вы действительно хотите удалить заказ?
Вы действительно хотите отменить заказ?
Вы действительно хотите удалить товар из списка?
Оригинал
Список товаров-подарков

Выберите удобный для Вас
способ подтверждения доступа

Чтобы продолжить введите Ваш текущий пароль

X