Б Е С П Л А Т Н А Я   Д О С Т А В К А          контакты: (050) 309 84 20   (067) 574 10 13   (063) 425 91 83

Как продать больше и дороже из-за прилавка?

 

Приём «Выбор без выбора»

Приём «Выбор без выбора» – косвенное внушение, когда один человек воздействует на 
бессознательную область другого. В психологии технику называют «двойной связкой». Метод разработал психотерапевт Милтон Эриксон.

 

По сути приём «Выбор без выбора» схож с «презумпцией покупки», когда продавец ведёт себя так, словно клиент уже согласен купить товар. В простой форме техника выглядит в форме простых, но хитрых вопросов, например:



 

Продавец: – "Вам какую Колу? Большую или среднюю?"


Хотя мы продаем и маленькую. Предлагаем более дорогой продукт.

 



Покупатель: – "У вас есть 20-ти литровые ведра?"
Продавец: – "Приедут во вторник. Я вам оставлю. Вам два или три?"


Даже если товара нет в наличии. Ситуацию реально исправить.

 



Покупатель: – "Дайте пожалуйста, мочалки для посуды"
Продавец: – "Вам которые за 15 грн по-жестче, они лучше отмывают, или обычные за 10 грн?


Возможно у нас есть и по 7 грн, но о них сразу даже не говорим. Вспомните их, если покупателю, все-таки, не подошли первые две цены.

 



Вопросы задаются так, что у покупатель выбрать один из двух или трех товаров, которые ему предложили. Но каждый товар предлагает продавец. Таким образом, покупатель вряд ли откажется. Это – техника "Выбор без выбора" Милтона Эриксона. Она простая, проверенная и эффективная.

 

 

Основа техники «Выбор без выбора»

Основа техники – стереотипы поведения людей. По словам американского психолога Роберта Чалдини, стереотипное или автоматическое поведение людей преобладает в повседневности. В жизни, это наиболее целесообразное поведение. Оно строится на реакции.

 

Представьте ярлык на рабочем столе компьютера – можно, конечно, зайти в меню «Пуск» и найти нужную программу или файл в соответствующих папках, но проще кликнуть по ярлыку на рабочем столе, чтобы сразу получить доступ к тому, что нужно. Это сделать легче, как физически так и умственно. Мы неосознанно выбираем легчайший путь. Когда Вам, как покупателю, предлагают пару вариантов, ненужно думать самому и выбирать. Варианты выбрали за вас.



Реакция позволяет расходовать меньше времени и сил, ведь в ином случае поведение человека стало бы заторможенным. Он бы регистрировал происходящее, оценивал его и проверял, на что расходовались бы лишние силы и время.

 

Все новости

Последние новости

Полезный отдых или как научиться отдыхать Полезный отдых или как научиться отдыхать

Современный ритм жизни требует от нас максимального вложения своих сил, знаний, умений, навыков, поэтому мы быстро устаем.  Надо научиться отдыхать до того, как наступит усталость, а не после.

Лучший способ расслабиться.

Должно быть время, когда Вы можете поставить себе задачу, название которой успокоение. Стоит лишь сказать себе: «Ближайшие 5 минут не решать никакой проблемы!». Ровно пять минут не предпринимайте ничего, чтобы улучшить свою жизнь. Уверены, что вас не хватит на пять минут, так как в голову придет новенькая идея, поступит внезапный импульс к действию и вы обнаружите себя за каким-то занятием.

Опубликовано 08.04.2017
Детский досуг в холодное время года Детский досуг в холодное время года

Все дети очень активны и любят подвижные игры на природе. Летом малыши и подростки практически все время проводят на улице, гуляя и играя на свежем воздухе. Когда наступает осень, остро встает вопрос: «Чем занять в свободное время ребенка?».

Опубликовано 14.11.2016
Как выглядит идеальный шкаф Как выглядит идеальный шкаф

В каждом доме со временем появляется множество вещей, которые нужно где-то хранить. В этом вопросе как нельзя лучше поможет шкаф. Правильно подобранный функциональный шкаф способен вместить уйму необходимых вещей, а грамотное их расположение позволит без труда и лишних затрат времени достать любую вещицу в считанные секунды.

Опубликовано 05.12.2016
Правильный уход за кожей в зимний период Правильный уход за кожей в зимний период

Нужна ли защита нашей коже в зимний период, когда на улице то сильный мороз, то оттепель? Конечно нужна!

Опубликовано 16.01.2017
Простуда – спутница похолоданий Простуда – спутница похолоданий

Термин простуда, часто употребляемый в быту, включает в себя много различных заболеваний. Очень часто люди называют простудой грипп, ОРЗ, ОРВИ, а также простуду на губах. Особенно часто простуда проявляется в холодное время года. Однако простуда не является «заразным» заболеванием.

Опубликовано 17.12.2016
Если у Вас возникли проблемы при работе с нашим сайтом
cообщите нам об ошибке

Сообщите нам об ошибке

keyboard_arrow_up
Сохраненная копия картинки
format_shapes
Выделить или затушевать нужную информацию
zoom_in
Увеличить изображение
Отправить
Выделить проблему
Заштриховать конфиденциальную информацию
Карандаш
clear
Подождите, формируется скриншот страницы...
Продолжить
Назад

Восстановление доступа

Корзина

Отправить смс с кодом подтвержедия
на данный номер?
Заменить товар в текущей корзине
или добавить в нее?
Вы действительно хотите удалить заказ?
Вы действительно хотите отменить заказ?
Вы действительно хотите удалить товар из списка?
Оригинал
Список товаров-подарков

Выберите удобный для Вас
способ подтверждения доступа

Чтобы продолжить введите Ваш текущий пароль

X