Акции в рознице работают

Акции, скидки и бонусы для клиентов – это способ увеличить выручку или объем продаж. Это работает. В розничном бизнесе, эти мероприятия должны проходить регулярно, с начала на одних товарах, потом на других. Их планируют, ставят график на какие товары, и когда, будут скидки и акции. Но так не у всех предпринимателей.

План – хорошо. Нет плана – плохо.

Часто, на группу товаров, ставят скидку в проценте, через некоторое убирают ее. Потом, смотрят больше продали товара или нет. Всё. Такой подход к стимулированию сбыта, не даст желаемого эффекта – заметного увеличения продаж. Без планирования, даже самого простого – на бумаге, эффекта не будет. Нужно понимать, какие мероприятия будут в следующем месяце. 

Пример предпринимателя Артема

Артем, открыл магазин в 2017 году. Сейчас конец августа, он садится планировать акции и скидки на сентябрь. Для начала, он делает АВС анализ своих товаров.

Как делать ABC анализ, мы рассказывали зарегестрированным на сайте. Если вам письмо не пришло, напишите – evgeniy.olegovich.kh@gmail.com. Отправим.

На категорию В, он ставит бонус "Купи два, третий получи в подарок". Так он пытается увеличить продажи товаров категории В. Эта акция будет идти 1-15 сентября. 16 числа, он посмотрит продажи товара, до введения акции и после. Сравнит результаты и поймет, было это эффективно или нет, стоит ли вводить это мероприятие в следующий раз. 

На товары категории С, Артем ставит скидку 30%. Эти товары плохо продаются. Такой скидкой, он хочет распродать запас. Скидка будет действовать 7 - 21 сентября. Если, после этого, товар еще останется в наличии, он сделает скидку 40%. И продлит мероприятие до 31 сентября. 

Так же, к Артему в магазин приехал новый товар. Его клиенты не знакомы с этим товаром. Он решает, что 5 - 20 сентября, он сделает пакетное предложение – он возьмет популярный и новый товар, и скажет клиентам, что тот кто покупает "Новый товар" получает скидку на "Популярный товар".

Гипотеза у Артема следующая. "Популярный товар" нужен всем. Его все-равно будут покупать, в отличие от "Нового товара". Артем делает это объединение, чтобы познакомить клиентов с новым товаром, поскольку их заинтересует скидка на "Популярный товар" они купят "Новый товар" вместе с ним.

Итоги

Планировать, как видно в примере с Артемом, нужно. Так предприниматели знают, когда и какое мероприятие у них проходит. Когда к нему подготовиться – проверить наличие товара, сделать ценники и т.д, и когда можно замерять результат.